В IT могут попасть не только программисты и технари, но и гуманитарии. Продажи цифровых продуктов — это точка входа, где важны коммуникация, аналитика, эмпатия и умение видеть ценность.

Вы узнаете, почему менеджер по продажам в IT считается одной из самых перспективных ролей, какие навыки нужны для быстрого роста и как войти в профессию без технического бэкграунда. Вас ждут выступления сильных практиков, честные инсайты и командная бизнес-игра, в которой вы лично попробуете продать продукт.

Программа

4 часа, которые помогут понять, подходят ли вам IT-продажи и как туда попасть без опыта

13:00 — старт!

Экскурсия по офису iSpring

Увидите, как работает и отдыхает коллектив лидера корпоративного EdTech. Узнаете, где сотрудники могут расслабиться и выпить свежемолотый кофе, обсудить рабочие вопросы и почитать специализированную литературу.

Интерактивные выступления экспертов

Топовые менеджеры и HR из iSpring поделятся личным опытом и главными правилами, которые помогают достичь результатов. Это будут не скучные доклады, а реальная возможность получить инсайты и начать развиваться в IT-продажах.

Кто такой менеджер по продажам в IT и чем он занимается

Тимур Домрачев, ведущий менеджер по работе с клиентами

• Как выглядит день сейла в IT.
• Почему это профессия — про общение с людьми и влияние, рост и работу с экспертами, а не «холодные звонки» и «впаривание».
• Почему надо дружить с маркетингом, IT-директорами и продуктовыми отделами.

Какие качества нужны, как устроиться в IT и три главных мифа о продажах

Любовь Кашаева, тимлид команды коммерческого найма

• Как попасть в IT-продажи даже без профильного опыта и как разглядеть в себе прирождённого сейла.
• Что IT-компании хотят видеть в вашем резюме и о чем спросят на собеседовании.
• Какие компетенции нужно иметь на старте, а какие можно обрести в процессе.

Как продают IT-продукты: реальные примеры и тактики

Валерий Трошин, руководитель направления автоматизации бизнеса

• Разбор реальных кейсов продаж.
• Лучшие тактики и стратегии, которые принесут компании деньги, а вам — премии.
• Как находить клиентов, проводить встречи и презентовать решения.

Продажи без границ: как работает глобальный рынок

Мария Епифанова, менеджер по работе с постоянными клиентами

• Как устроен рынок и чего хотят зарубежные компании.
• Чем отличаются международные продажи.
• Реальные сценарии работы с клиентами из разных стран.

Сложно — значит интересно: путь к крупным IT-сделкам

Екатерина Аксыбаева, менеджер по работе с постоянными клиентами

• Чего ждут крупные клиенты и как с ними общаться.
• Какие лайфхаки помогут довести сделку до продажи.
• Какие навыки менеджера нужны, чтобы ставить рекорды по сделкам.

Кофе-брейк — 15 минут

Познакомитесь с командой и, возможно, будущими коллегами.

Бизнес-игра SalesLab. Тест-драйв профессии

Ваш тест-драйв профессии

В команде с другими участниками вы разработаете план по продаже продукта, придумаете ценности, проработаете стратегию продвижения и «продадите» проект российским или зарубежным «клиентам» — экспертам iSpring. Игра пройдёт в формате лёгкой, но реалистичной симуляции. Эксперты подскажут, что у вас получается лучше всего и куда двигаться, чтобы расти в профессии.

Нетворкинг и личные консультации

После игры можно задать вопросы специалистам, получить советы по резюме и попасть в воронку найма iSpring.

17:00 — Финал

Офис iSpring, на ул. Вознесенская, 110. Участие бесплатное, по регистрации.

До встречи на митапе!